小田じゅんどうも、小田じゅんです
「ひとり起業家の集客の仕組み化ロードマップ完全攻略セミナー動画」にご登録いただき、ありがとうございました！
本記事は
・SNSやブログを頻繁に更新しているのに収益が上がっていない人
・SNS広告のCPA（顧客獲得単価）が高騰化してリスト獲得ができていない人
・広告のCPAが高騰しすぎて利益が取れなくなっている人
・ライバルとの差別化が分からなくなった人
・情報が多すぎてどれを取り入れたらよいか分からない人
・自宅で個別相談の数やリスト数を増やしたい人
・月50～300万円を安定化させる仕組みを作りたい人
上記の方にお役に立てる話を考えております。
既に事業が上手くいっている人や顧客獲得単価が低くて、どんどん利益が膨らんできている方にとっては、あまりお役に立てませんが、
一方でまだ売上を作ることに苦戦している方や最近は利益を圧縮しているなぁと感じる方は、ぜひ本記事を参考にしてください。
2024年から「ネット集客の難易度」が上がってきている
SNSやブログを頑張って更新しているのに全く収益が上がらない。
無料集客に限界を感じ、SNS広告に挑戦するもののCPA（顧客獲得単価）が高騰して赤字になってしまう。
このように、見込み客の獲得ができず、時間と労力だけが消費されている状況に多くの起業家が陥っています。
なぜ、「ネット集客の難易度が上がってきているか？」というと「ライバルの急増」が大きな要因です。
特にビジネスコンサルタント系の案件なんて、
Facebook広告の方法を教えます
YouTube広告の方法を教えてます
オンライン講座の作り方を教えますなど
ほぼ似たり寄ったりじゃないですかね笑
成功してる人と同じマネをする＝「ただの劣化版」
よく「成功者と同じマネをしよう」という声を耳にすると思いますが、この言葉の捉え方を間違えると「ただの劣化版」を生み出すことになります。
そもそも、その成功している人と「あなた」とは
・実績
・雰囲気
・資金力
・人脈
・持っている知識とスキル
・強み、弱み
・影響力 など
全てにおいて条件が違います。その上で「その人のマネをしても、劣化版オブ劣化版」をネット上に公開しているに過ぎないため、上手くいく確率は大幅にダウンです。
どの媒体に取り組むか以前に、コンセプトや設計をミスると95%はここで終わってしまいますので、慎重に行っていく必要があります。
さらに、コンセプトや訴求方法以前に、そもそもネットの「無料集客」と「有料集客」の種類や違いが良く分かっていない方もいらっしゃいます。
まず、断言しておくと「流行りの集客法」をやれば上手くいくのは「幻想」です。
僕もYouTube上では「流行りの話（トレンド）」は言うことはありますが、あくまでもそれは一般論かつ再生数を稼ぐためのものであり、必ずしもお金を払っていただいたクライアントさん全員にはオススメしません。
むしろ、○○は流行っていますが、■■さんのビジネスの場合は、時間がとられるだけで、ムダなので、取り組まなくて大丈夫です。みたいな話をしていたりするんですね。
まずは「集客の基本（種類）」とメリット・デメリットを知った上で、ご自身が何を取り組むべきか？を考えてください。
他にも2025年に入ってから、「ネット集客の難易度が上がってきた気がしてるんだよなぁ」や「自分の周りでもそんな話を聴くようになった」など、そんな雰囲気を感じている方は、下記のページにまとめましたので、ご覧ください。
2025年に入ってから「ネット集客が難しくなっている」と感じる方へ｜4つの打開策を考察
無料集客のメリット・デメリット
なんと言っても「お金をかけずに集客できる」というのがもっとも無料集客のメリットですよね。
一方で「無料集客のデメリット」としては「継続が必要」であったり、結果が出るまでに「時間」がかかったり、伸びないと「心が潰れる」という状況になってします。
おおよそ早く成果が見込めるのが「6か月」遅ければ「1年～1年半以上」かかります。
あなたも無料集客をしたくて「YouTube、インスタ、X、TikTok」など様々な媒体にチャレンジしているものの、全然、反応がなくて困っている。。
こういった部分で悩まれているのは「約9割以上」でいらっしゃるはずです。
有料集客のメリット・デメリット
結果が出るまでに「何ヶ月もかかる無料集客」に対して、SNS広告はセットした次の日から広告を打ってアクセスを集めることが可能です。
しかし、以前よりもCPAが高騰化していることもあり
・SNS広告を出しても安い金額でとれない
・安くを出しても費用対効果が合わなくなってきている
正直、こういった案件も世の中には存在します。しかし、自己流で試しては失敗を繰り返す悪循環にハマってしまいます。
SNS広告から成約までの流れ
SNS広告→登録→動画視聴→個別相談会→成約までの流れを分かりやすくまとめました。
上記のビジネスモデルのポイントは「高額なパッケージ商品を持っておくこと」です。
ウチのクライアントさんの約7割の方は「単発メニュー」ばかりで、6か月で50万円、12か月で90万円、このようなパッケージ商品を持っていない方ばかりでした。
だからこそ「売上が作りにくかった」んです。
実際に想定しているシミュレーションとしては...
広告費：200,000円
①CPC（1クリック単価500円）400アクセス
↓
②LP：80名（登録者20%）
↓
➂動画視聴
↓
④個別相談に申し込み 4名（登録者5%）
↓
⑤申し込まれた方とZOOMなどで直接話す
↓
成約
仮に「売上のシミュレーション」を行うと
SNS広告を活用し、LP（ランディングページ）→登録→動画視聴→個別相談→成約という導線を構築した上で、広告費をかければ「十分に利益を確保できる仕組みを作ることが可能」です。
たった3名の方を成約できるだけで、粗利が月130万得られるビジネスモデルですから、非常に大きいですよね。
SNS広告だけに頼る弊害とは
①広告費の高騰でCPA（顧客獲得単価）が上昇し、収益性が低下。
②広告アカウントやページが自動AIに引っかかり、一時的にアカウント利用が制限される
➂お金を使い続けないと集客ができない
④SNSなどの数字も伸ばしていないと「この人ホント大丈夫そう？」と不安に思われる など
このようなデメリット面が存在することも事実です。
5-6年前までであれば、ビジネス系案件でもCPA1,000円切ることは決して珍しくありませんでした。
今の時代でも、スピリチュアルや健康系のような「非稼ぐ系」と呼ばれているジャンルは非常に安く集客ができますが、ビジネス案件はライバルが激増したことで、CPA3,000円が平均値となりました。
1人のメールアドレスやLINEに登録されるのに「3,000円」ですよ！？（※案件によります）
100人集めるのに「30万」かかると思うと、さすがに腰が重くなりますよね。
ただ、ジャンルによっては、ドル箱状態の分野もあるため、ライバルが早く来る前に、取り組んでおかれることをオススメします。
2025年以降の最善策は、集客の仕組み化「回遊モデル」
解決の鍵は「集客の仕組み化「回遊」モデル」にあります。
「回遊モデル」とは、一度、上記の仕組みに入ったら、ホームページ→SNS→LPのように複数の媒体を自然な形で行き来させることで、会ったことがない人でもこちら側の情報に注目を集めていくモデルです。
仮に「SNS広告」で知ってもらったとしても
これらを疑問に思っている方は「検索（Google・Yahoo!）」や「SNSのプロフィール画面や投稿欄」に行うはずです。
つまり「SNS広告だけで集客する」だけしかやっていない場合は、新規の方から見たら「信頼する」低い分、最終的な購入数が下がります。
いきなり短期間で全部の媒体には力を入れられないと思いますが、ちょこちょこと作成しておくことをオススメします。
このモデルで限られた広告費でも、見込み客を集め、個別相談から高単価商品への成約に繋げることができます。
実際にこのモデルを導入した起業家の中には、月収50万円から300万円以上を安定的に稼ぐようになった方が多数います。こちらがクライアント様の成果事例で動画付きで掲載していますので、興味のある方はこちらもご覧ください。
小田じゅんは「YouTube」や「SEO対策」も行っておりますので、自動的に「ファン化」と「興味付け」ができている状態でメルマガ登録やLINE登録がされていっている状態です。
ビジネスは「競合優位性」をどれだけ作れるか勝負！
競合優位性を作る上で大切な要素が「ブランディング」です。
ブランディングをする方法はいくつかありますが、そもそも論として、「何故、ブランディングをした方が良いのか？」をおさらいしましょう。
・ブランディングされているから「信用される」
・信用されているから「問い合わせをされやすい」
・客単価を上げたとしても「買ってくれる」
・雑なマーケティング手法でも、人が集まってくれるなど
かんたんに言えばブランディングができれば「良いことしかありません」
そのため、僕もメディア実績は多数あるため、ホームページなどで掲載することをしています。
さらにマネーの虎で有名だった南原さんともコラボをさせていただいています。
そして全国の中小企業のうち2％しか保有していない国・官公庁と取引できるようになる資格も弊社は持っています。
セミナーや講演会をする時もあります。
受講生の声もインターネット上に複数掲載させていただいています。
さらにXフォロワー30,000人超えの人達からも個別の感想をいただいております。
しかしながらこれらの実績は「一長一短」でつくものばかりではないため、売上がまだ低い方は、「人の心を動かすアイデア」を提供するのも1つです。
たとえば
・自分とジャンケンをして買ったら10%OFFでサービスが買えます
・誕生日月に受講された方は、特別に「○○します」
・年に１回、「購入者に限り」無料でランチを招待します など
これらは全て「アイデアベース」でお金をかけることなく相手に伝えることができますよね。
競合優位性というのは、何も「すごい事をしなければいけない」ことばかりではなく、ちょっと柔軟に考えたらすぐにできそうなものも多いため、ぜひ、知恵を絞って考えてみてください。
コーチ、コンサル業は「属人性」を高めるべき
AIの進化が目まぐるしく進んできているため、どんどん情報発信する質やスピードが上がってきています。
個人的には「AIと共存しながら生きていく時代」に既に入っているため、絶対に覚えておいていって欲しいです。
ただ、1つ言えることは「コーチ・コンサル・セラピスト」のような先生業のようなビジネスで差別化する方法は
「属人性を高めること」一択に絞られていく流れになるはずです。
つまり「凄い人だから選ばれる時代」ではなく「この人と私は相性が良さそうだから」と思われて選ばれる時代に入るということです。
だから、上記の競合優位性だけを見ると「すごい人にならなきゃいけない」と思ったかもしれませんが、
・あなたが好きだから（癒されるから）
・あの店が好きだから（面白いから）
・あの人がいるから変われる気がする
こういった「属人化」を目指していくことをオススメします。
表面的な良い情報だけ発信する人であれば、ぶっちゃけAIに無料で聴けばいいですからね。
「何をやらないか？」を決めてから「何をやるか？」を決める
1日は「24時間」と言われますが、1日6時間睡眠をとっていれば、1日18時間しかありません。
さらにメインのお仕事で8時間、仕事の移動時間で往復2時間、プライベートの時間で2時間。
そうなってこれば、最大で「1日6時間」しか使うことができません。
だからこそ、「やることばかり」に注力してしまうと、全てが中途半端になり、結果を出すことができません。
だからまずオススメするのは「何をやらないか？」という考え方を持ってください。
あれもこれもできれば最高ですが、自分1人では限界があるため、「何に集中するか？」できれば、1点、2点に集中することをオススメします。
まだ「高額商品→SNS広告→LP→動画→個別相談会」の流れを作れていないなら、これらだけに絞ってやる。
これらを1-2か月で一気に終わらせたら、SNSやYouTubeにも取り組んでいく。
そんなイメージで、「集客から成約まで」の流れを作るのが最優先です。
完璧主義は生産性が落ちるから捨てるべき
それと「きっちりと行わなきゃいけない！」というような完璧主義思考は捨ててください。
ほとんどの場合、それは本人のエゴであって、行動をできなくさせる悪の元です。
お客さんの視点から見て「最低このレベルに達していれば問題ないよね」というラインをクリアしていれば、どんどん行動していってください。
完璧なものを作ろうとすればするだけ「終わり」はありません。
もちろん、
・サービスの質が低いよりも高い方が良いし
・動画だって編集されていないよりも編集されている方が見やすいし
・詳細ページだって、誤字脱字がない方が良いに決まっています。
しかし、こんなの全てキッチリやっていたら「いつまで経っても」スタートすることができません。
行動できないもっともな理由をひたすら言い続けるだけです。
個人的には「60点」クリアしていたら、どんどん他にやるべきことをやっていく。フットワークを軽くして、行動しながら修正していく感覚を掴んでください。
多くの起業家がビジネスでつまづく場所3点
ほとんどの人は「パソコン」「コンセプト設計」「集客」この3点でつまずいています。
本コースでは、僕がこれら全てを回答しているものです。
特に経営者の方や先生業を行っている方は「YouTube」をオススメします。
めちゃくちゃ名刺代わりにもなりますし、信用力も上がります。
何よりもYouTubeから来られる方は、他のSNSと比べて、高額商品を購入していただける人が多いのも事実です。
本気で事業を加速させたい方は、オンライン個別相談会にお越しください
オンライン個別相談会は「本コースの解説をしている動画を視聴していただいている方限定」で行っています。
約60分の中で、ヒアリングさせていただく中で、あなたの目標に合わせた「ロードマップ（事業設計の地図）」をご案内しております。
Aさんにとっての最適解が「YouTube」かもしれませんし
Bさんにとっての最適解が「SNS広告」かもしれませんし
Cさんにとっての最適解が「コラボセミナーの連続」かもしれません。
何をやればいいか？というのは、①SNS広告②SEO、SNS、YouTubeですが、これら全てを一気に行うことは、できません。
だからこそ、「今から何からやればいいのか？」「何に気をつければいいのか？」を整理しながら、計画的に実施していく必要があります。
ぜひこちらのオンライン個別相談会＆ロードマップ作成会にはお越しください。
