士業の先生はこれさえ知れば上手くいく!成功する集客戦略の秘訣のヒント

士業は税理士、公認会計士、社会保険労務士、司法書士、弁護士のようなお仕事をやっている人を指します。

本記事では、「士業の方に特化した集客戦略のヒント」を解説していきますので、集客に力を入れたい方は参考にしてください。

対面集客及びオンライン集客を最大化するなら「ホームページ」を作りこもう

そもそも、何故、ホームページを作りこむことが大事なのかというと、

①対面で名刺交換をした人が、再検索をした際に信用してもらい、問い合わせに繋げるため
②「口コミで紹介された時」に、その方がホームページを確認し、問い合わせをしてもらうため
③検索してくれたユーザーに、情報を見てもらい、問い合わせに来てもらうため

という理由だからです。

弊社のサイトも広告頼りで集客をしていましたが、予算もそれなりにかかってくるため、無料で集客ができる方法にも力を入れました

2021年4月頃から記事更新に力を入れ、ホームページのUI/UXなどを考え作りこんだ結果、約1年後には、右肩上がりに表示回数とクリック数を伸ばすことに成功しました

見てお分かりの通り、今では無料で一定のアクセスを集めることができています

但し、SEO対策のデメリットとしては、「非常に時間と労力がかかる」ということです。

おおよそ、目に見えて成果が出てくるのが、「半年~1年前後」と言われています。※グラフからもそれが分かると思います。

コツコツと行わなければ成果が出ない方法だからこそ、ほとんどの人は力を入れようとしません。だからこそ、年単位で施策していくことができれば、ライバルとの差別化を図ることができ、結果、1年後、2年後にラクになっていきます

【データあり】直近1年で「狙いキーワード」でSEO1位~上位表示に

その証拠として、下記の画像を紹介します。「検索語」が「狙いたいキーワード」で、Yahoo!は「Yahoo!での検索順位」。Goは「Googleでの検索順位」。Bingは「Microsoftのbingの順位順位」です。

見てお分かりの通り、多くのキーワードで1位~8位をとれていることが分かるはずです。

基本的に弊社の場合は、「コーチング」「ヒーラー」のような「先生業」や「ママ起業」をやっている方に向けて、配信をしているのもあるため、検索ボリュームゾーンとしてはそこまで多くありません

しかし、SEO1位~8位ということは、言い換えれば、日本の数ある情報のある中で1~8位を指していますので、SEO対策においては国内トップクラスの成果をできていることの証明ではないでしょうか

その他、士業の方にオススメな集客方法が様々ありますので、順に追って説明をしていきます。

士業に有効なネット集客4選とは

次に、士業の先生がお客さんを効果的に集める「ネット集客4選」をご紹介します。

YouTube集客

何と言っても、YouTubeは非常に収益化につながりやすい媒体と言えます

何故なら、複数の動画を発信することができるため、動画のコンテンツ内容が良ければ、他の動画を見て、ファンになってもらえるからです。

動画は話している人柄は勿論のこと、動画で発信している情報がよければ、問い合わせや有料コンテンツの申し込みが入りやすくなります。

YouTube集客に関して、詳しく知りたい方はこちらに記事をまとめていますので御覧ください。

Googleリスティング広告

Googleの検索エンジンの上部や下部に表示させる「Googleリスティング広告」は、非常に効果的です。

SEO対策のデメリットとしては、「高品質な記事を書いたとしても上位表示されるとは限らない」という部分がありますが、リスティング広告は、広告を出稿すれば、即効かつ確実にSEO1位の位置よりも上位表示をしてくれます

これがリスティング広告の「最大のメリット」です。

検索エンジンでの調べものは「上から順番に見ていく」ものですので、上に表示されていればされている分だけ、ユーザーから見てもらえる数が増えます。

ホームページを作った当初や作りこんでいる最中は、中々露出されることはありません。そのため、早く自社のホームページを発見して欲しいという方は、ぜひ「リスティング広告」を利用してみましょう。

Googleリスティング広告について詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

ポータルサイトの利用

ポータルサイトというのは、他社が運営しているサイトに登録することで、露出度を高める施策になります。

例えば、不動産業界で有名なポータルサイトは、リクルートが運営している「スーモ」。飲食業界で言えば、「ホットペッパー」があります。

また、弁護士さんのポータルサイトで言えば「弁護士ドットコム」もあります。

最近はココナラのような「スキルを販売している」サイトも増えてきます。

大抵、ポータルサイトの登録は基本的には「無料」で行えますので、露出度を増やしたい方は、ぜひ登録してみましょう。

SNS広告

Facebook、インスタグラム、LINEなど様々なSNSが存在しますが、各SNSでは「広告」を利用することができます。

もし、今友達が全然いないアカウントの状態であれば、地道に友達を増やしていく必要があります。

Faecbook広告であれば、友達やフォロワーが1名だとしても、1日2,000円ぐらい利用すれば、500~600回ぐらい表示をさせることできます!

仮にそのうちの1~2%の人がクリックすることを想定すると、1日で「5~12回」はクリックを誘発させることができます

つまり、1か月間毎日運用すれば、150~360回ものクリックをページに誘導できますので、認知してもらうのは無料集客よりも遥かに速いはずです。

オススメのSNS広告&WEB広告に関する情報はこちらにまとめましたので、詳しく知りたい方はご確認ください。

士業さんは対面集客や紹介も大切に!

上記ではホームページの重要性や4つのネット集客をお伝えしたものの、昔からある「対面集客」や「紹介」にも意識的に力を入れられることをオススメします。

特に税理士、公認会計士、司法書士、社会保険労務士さんというのは、自分の顧客になり得る人は「経営者」の方だと思いますが、

会ったことがない人に依頼するよりも「会ったことのある人に依頼したい」や「会ったことのある人にまずは話を聞きたい」と思われる方が多い印象があります。

そのため、何かしら経営者の会に所属している方が多くいらっしゃいます。

例えば

・BNI
・中小企業家同友会
・JC(青年会議所)
・ライオンズクラブ
・ロータリークラブ
・経済同友会
・パッションリーダーズ など

世の中には、様々な経営者の集まりがありますが、やはり同じ団体に入る人と「仲間意識」が強まるため、繋がりやすくなるのは事実あるかなぁと思います。(養成講座も同様)

インターネットは、思っている以上に簡単ではありませんので、まずは対面で地道に関係築を作っていくことをしながら、ネット集客にも力を入れていくといいです。

セミナー集客(ジョイント含む)はかなり効果的な集客

士業の先生で売上を大きく作っているパターンとしては、「セミナー集客」「勉強会集客」を上手に使っている印象があります。

例えば、自分の見込み客に直接DMを送ったり名刺交換をした方に、「〇月〇日に「××」に関する勉強会を行います。6名限定です。費用は無料です」と言ったセミナーを告知します。

仮に6人集めるはずだったのに、結果的に2~3人しか集まらなくとも、行う価値はあります

実際に「無料で開催」しているため、セミナー単体では全く利益を得られませんが、そのセミナーの中で、より問題点を克服する内容や「自分の会社ならどうすればいいの?」と思わせるセミナー構成で、本来自分が売りたいものを最後に提案してみてください。

例えば、税理士の方の場合であれば、セミナーをネタを「節税」「財務分析」などを中心に話せば、一定数「ウチの場合、その節税方法は使えるのだろうか?」「どのぐらい利益が増えるのか?」と気になっている方がいらっしゃるはず。

その人たちに「節税もしくは財務体制を支援する顧問契約」に提案したり、経営コンサルティングを提案してみるんです。

よく1回のセミナーで「200~400万ぐらい売上が増えた」と言っている仕組みは、このような「集客用商品」と「利益用商品」をしっかりと明確に作り、販売していることで、成立してるんですね。

セミナー集客に関することやセミナーを活用した売上を作る方法は、こちらでも詳しく解説をしていていますので、興味のある方は下記の記事をご覧ください。

士業の先生が出版するのはブランディング&差別化に

僕も6冊出版させていただいておりますが、1冊も本を出していない人よりも、1冊でも本を出していると、不思議と人から信用を持ってもらえます

ベストセラー作家さんであれば、猶更です。

何事も「信用」をしてもらわないと、「問い合わせをしよう」と思われたり、「お金を払ってみよう」と思われないため、様々な信用となり得ることをやってみましょう!

出版には、大きく4パターンあります。

①自費出版
②商業出版
③電子書籍出版
④オンデマンド出版(ペーパーブック)

この中で、一番難易度が高く、かつ差別化が図れるものは「②の商業出版」です。

自費出版の場合、「お金を100~300万ぐらい払って自分で営業・本の買い込み(在庫を抱える)」ものになるケースが多く、良いお話を正直ほとんど聞いたことがないため、個人的には自費出版をするなら、「③の電子書籍」の出版をオススメします。

電子書籍であれば、自分で作れるようにノウハウを勉強すれば、「表紙代のみ」で済みますから、1万円前後で出版可能です。(しかも、電子なので本の在庫は不要です)

弊社では、62名以上の方を累計200部門以上でAmazonランキングで1位にさせた実績を持っています。

今、電子書籍関連のメソッドで活躍している個人起業家さんは、弊社のサービスを受講して利用している方も複数名いらっしゃいます。

電子書籍のメソッドは勿論のこと、「電子書籍に関して詳しく知りたい」や「電子書籍のメリットを詳しく勉強してみたい」ということでしたら、こちらにまとめておりますので、ぜひご覧ください。

まとめ

本記事では、士業の先生に特化した「成功する集客戦略の秘訣のヒント」をお伝えしました。士業の先生は

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