月利50～300万を得るフリーランスが行うべき4つのステップとは

旅好き起業家の小田純也です。

旅好きアントレプレナーの動画を3本御覧になった方の中で

という方もいらっしゃるかと思います。

そんな方向けの無料オンライン個別相談会を実施しておりますので、興味のある方はご覧ください。

ブログやSNSを頑張るのは「後」！まずやるべきはこの４つ！

弊社でもブログやSNSは行っていますが、何事にも取り組む順番というものがあります。

大抵、「ネット初心者の人はブログから」や「SNSをやりましょう」と言われ教えられますが、それは「後でやればいい」んです。

まず、ブログやSNSを積極的に行う前にやるべきことが４つあります！

１　売れるコンセプトを作る
２　高額商品を作る
３　集客できるLPを作る
４　SNS広告を運用する

これが正しいステップです。

その理由を１つずつ解説をしていきます。

１　売れるコンセプトを作る

どんなビジネスにも言えることですが、コンセプトが悪ければ、集客ができなければ商品も売れません。

難しい話を含めるとコンセプトが悪いと「広告からの費用対効果」も悪くなります。つまりコスパが悪いということです。

うちに問い合わせがあったり、お客さんが来てくれるのは、少なくとも、コンセプトが良いからです。

見せ方が悪かったり、微妙だったりするものを売ろうとしても、それは売れませんし、集客もできません。

小田の個別コンサルに申し込む理由の１つで「コンセプトが定まらない」「良い言葉が見つからない」というものがあります。

そのぐらい自分でコンセプトを作りをするのは難しいんですね。

何故なら、自分では価値がないものだと思っていても、人によっては価値があるからです。逆も然りで、自分では価値があると思っていても、意外と人から見たら、価値が伝わらないこともあります。

２　高額商品を作る

1万、2万、5万の商品作りに時間と労力をかけている人が非常に多いですが、冷静に考えてください。

1万円で提供している人は毎月100人に売らない限り、売上が100万になりませんよ！！

2万円でも50人、5万円なら20人の新規顧客が必要です（サブスクモデルなら20～50人の維持が必要）

だから、僕は30万、50万、100万の商品をお勧めしています。

何故なら、月に1人売れるだけで30～100万の売上になるため、人によってはサラリーマンやバイトをやめることができるからです。※やめる判断はご自身でしてください。

そのため、まずは30～100万の商品をつくりましょう。

もちろん、こういう声が出ることもわかりますよ。

みたいな話ですね。しかし、ここは「作り方を知っているか否か」になります。

僕も実は50～80万前後で行き来していた時は、この単価の提供ミスでした。

後、もう1つは高額商品を提供することで、「そんな金額買えないよ」という人もいらっしゃいますし

買うことはできるけど果たして本当に買ってよいのか？

と思う人も一定数いますよね。

その方々向けに「ダウンセル」と言って、少し値段を下げたものを提案するんです。

3000円～1万円ぐらいの単価ものというのは、コンサル・コーチング・占い・気功・カウンセリングをやっている人なら、既にあると思うんですよ。だから、

この手順でビジネスに取り組むと売上が一気に上がりますよ！

僕のクライアントさんの大半の方がこの取り組む順番と考え方をしっかりと腑に落としてうまくいっていますから＾＾

お客様の声はこちら

３　集客できるLPを作る

コンセプトがきっちりできて、高額商品を作った後は、集客できるLPを作りましょう。

あなたがこの記事を読んでいるということは

小田のLPを見て、興味がある情報だからこそ、メールアドレスを入力し、登録したはずです

少なくとも僕から勝手に送っていません（笑）

登録された理由は人それぞれだと思いますが、、

・役に立つかもしれない
・面白そう
・特典が欲しい
・1回動画を見てみるか
・内容が気になる
・小田が行っている企画だから　など

色んな理由があったはずです。

どんな商売にも言えることですが

LINEをやっている方が、LINEを1通送るにしても30人しかいなければ30人のみにしか届きませんが、3000人、5000人といれば、LINE1通でも効果は「100倍以上」です。

同じ1通でもレバレッジが働けば凄い影響力が出てきますよね。

これを「リストマーケティング」といいますが、僕がクライアントさんに教えているのはこのマーケティングが基本です。

「集客」という概念を一旦シンプルに落とし込んでください。

それは

①メルマガの読者を集める
②LINEのフォロワーを集める

この２つを意識するだけです。

見込み客を集めて、その方々にメルマガ・LINEの中で動画を活用して情報提供し、興味のある方にセミナーや個別相談会にお誘いしたらOKです。

僕も含めて年商8～9桁で稼いでいる起業家はほぼその流れになっているはずです！

４　SNS広告を運用する

では、

ここが一番の問題ですよね。

そもそも、考えて欲しいのは

SNS・ブログ・YouTubeは、何を目的としてやっているか？

です。

一言でいえば、それは「認知度拡大」のためですよね。

YouTubeはそれだけではなく「内容の理解を深めるため」という価値提供目的もあります。

ただ、これらの媒体のデメリットは

媒体が育つまでに「時間がかかる」という点です。

SNSやブログのメリットは、なんと言っても「無料で情報を発信できること」です！

ですが、特にYouTubeに関しては、、「ほぼ編集者の方に依頼している人」が多いので、もはや無料集客ではなくなっています^^;

そして、そんな動画1本、2本YouTubeに挙げた程度で、問い合わせにはつながりません。

正直、今はレッドオーシャンです。しかも、みんな似たり寄ったりの発信です^^;

YouTubeで活躍している方を見ていると、、女性なら

・美人系の女性（容姿が整った方）
・海外旅行やクルーズ旅行ブランディング
・金持ち＆高級ブランディング

いわゆる「キラキラ系女子」かなと。（ジャンルによって異なります）

また、男性に関しては

・話が面白い人
・超知識が豊富な人
・顔が整った方
・金持ち＆高級志向系
・一部の世界で突出した能力がある人（東大、京大、法学部、外資系コンサル等）
・札束を見せている人やタワマンアピール　など

情報がこれだけ溢れているからこそ、かなりSNSやYouTubeは厳しい世界になってきています。

まず、理解しておかないといけないのは、普通の人がSNSをやってもすぐに成果は出ません！

もし成果にするなら、6か月～1年近く継続的な運用が必須です。

だから、僕はSNS広告をお勧めしています。

SNS広告の中でもFacebookとインスタグラム（現在、Meta広告）を推奨しています！

何故なら

あなたが、容姿が整っているイケメン、美女じゃなくとも、むしろおじさん、おばさんで話がそこまで面白くなかったとしても、1日2000～3000円の広告費を支払うことができれば「アクセスを集めることができるから」です。

もし、広告を打つのが怖いなら、まずは1日1000円から打って「どんな感じか？」を試すのも1つです。

僕がSNS広告をおススメしている理由は

１　速攻で見込み客を集められる
２　1度セットしたら数日間放置できる＝集客の自動化（成果が良ければ30日以上放置でも集まる）
３　少額でテストできる（自分で運用できる力があれば、1～3万円の広告費で反応が見える）
４　うまくいかない原因が「数字」に出るので、改善ポイントが明確

この４つの理由が挙げられます。

例えば、広告に出てくる表示回数が100に対して、1～2回クリックされたら、クリック率（CTR）は1~2%という計算です。
小田個人の指標としては「CTRは1.5～2%以上」を目指して運用してきます。

つまり、1000回表示された場合、15～20回クリック（LPを閲覧）されるようなイメージです。

その15～20人訪れたうちの20～30％の人が登録してくれたら「3～6人」の人がメルマガ読者であり、LINEフォロワーさんです。

中にはメルマガ読者を毎月1000～2000人と増やしている人もいますが、正直、そんな人は稀で、ほとんどの人は月間1000～2000人どころか30～50人も新規で集めることはできません。

でも、SNS広告を使えば、それが可能です。

下記の実際の数字をご覧ください。

2023年7月1日～8月31日の2か月間のデータですが、約20万円を使って315名のメルマガ読者さんを集客しました。

その結果、売上は100万以上超えていました。

今どきこのぐらいうまくいく案件は珍しいのですが、約2か月間近く、ほとんどメンテナンスしていなかったため、集客にかけた時間はほとんどありません。

その分、クライアントさんに提供するコンテンツ資料の作成に力を注げたり、質問があれば迅速にフォローができた案件でした。

このようにSNS広告やリスティング広告は「数字」で良し悪しの判断ができます。

例えば、クリック率が1%と2%って違いがいまいちピンとこないしれませんが、単純に「2倍」違うということなので、同じLPの登録率であれば、クリック率を2倍にすれば、登録者数も2倍になります。

つまり、同じ広告費で同じ反応率であれば、クリック率を2倍にするだけで、1人の読者を獲得するコストは「1/2に下がる」ということですね。（こういう成果がコスパの良い運用と言っている形です）

実際はこんなにシンプルな数字にならないケースもありますが、このように数字で判断ができるので、改善点も明確になるところが非常にこの仕組みのアドバンテージですね。

インスタやFacebook、Tiktokの個人投稿なんて「挙げてみないと成果が分からない」し、「何本挙げればいくらの収益になるのか？」が全く読めないですよね^^;

SNSって今のご時世、結構実力も必要ですし、運も必要だと僕は思っています^^;（そしてフォローが多いからと言って、収益に繋がっているかはまた別問題です）

繰り返しますが、無料集客は「時間と労力がかかります」（※ダメな方法という意味ではありません）

まとめると

広告集客は「お金がかかるが、すぐに効果が見える短期集中型の集客法」
SNSやブログ集客は「お金がかからないが、手間と時間が相当かかる長期型の集客法」です。
※ただし、広告集客はハマれば、短期集客かつ継続集客になります。

ただ、SNSの唯一のデメリットは「更新し続けないと反応が落ちる（忘れられる）」ことですね。そのため、人気なインフルエンサーやYouTuberの方は小まめに投稿していますよね。それが答えです。

だから、僕はコーチング、コンサル、カウンセラー、ヒーラー、コンテンツビジネスをされている方には、SNS広告を推奨しています。こんな成果を出している方もいらっしゃいますから。

旅知識とマーケティングをセットで学びたい方は、下記のページをご覧ください。