おはようございます。
小田純也（おだじゅんや）です。
コーチ、コンサル、士業
教室の先生、講師業、スピ
ヒーラー、整体師、治療家さんなどの
個人起業家の方というのは
究極論
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1 集客
2 価値提供
3 オファー
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この3つを追求するだけなんですよね。
ただ、多くの人が
間違ってしまっているのが
1の「集客」からやろうとしているんですよね。
何でこれが「間違いなのか？」というと
いくら、そこに人を集めたとしても
魅力的なオファーを用意していないと
全く売れないからなんですよね^^;
だから「受け皿」となるオファーを
いかに魅力的に作れるか？が
すげー重要だったりします。
逆に言えば
集客にそこまで力を入れなくても
魅力的なオファーを作って
対面で人と話しちゃえば
一定数の人は興味を持ってもらえたりもするので
3人〜5人にしか、声をかけてしないとしても
意外と30〜100万は達成できてしまいます。
ということで、売上を上げたいなら
「オファー」を強める
ということがここまでで
伝わっていただければ幸いです。
ただ、これだけですと
「オファーって何？」って
話だと思いますので
少し具体例をお伝えします。
ここでは、例として
ダイエットプログラムを
題材として挙げてみますね。
例えば、Aさんは
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私のオリジナルダイエット
プログラムは、3ヶ月で
20万ですよ
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このように提案したとします。
どうでしょうか？
全く価値が伝わらないでしょう笑
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つまり、このオファーの仕方では
いくら高単価商品を作って
独自性のあるものを作っても
これでは全く売れません^^;
既に人間関係ができていれば
稀に売れるかもしれませんが、ほんと稀でしょうね。
※長年のお付き合いによる「信用買い」のパターン。
ですが、Bさんのように
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私のオリジナルダイエット
プログラムは5500人ぐらいが
受けてきていますが
そのうち90％以上の人が
初月から体脂肪の減少を
成功させています。
しかも、無理な食事制限や
無理な運動制限がないので
楽しく継続することが
できるんです。
このプログラムは3ヶ月で
20万で提供しています。
ですが、もし
お伝えするメニューを
実践して効果が出なければ
全額返金させていただきます。
（オファー終了）
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と、実際はもう少し
詳細をお伝えするべきですが
このようなオファーをされたらどうでしょうか？
おそらく
Aさんの伝え方よりも
後者のBさんの伝え方の方が
「どんなメソッドなのか？」
「どんな価値をもたらして
くれるものなのか？」
「3ヶ月20万を投資する価値の検討材料」
としては伝わっているのではないでしょうか？
オファーが弱ければ
いくら「強み」を作って
いくら「高単価商品」を作って
いくら「独自性（差別化）」のものを
提示したとしても売れません笑
逆に言えば
オファーを強くして
求めている人に提案すれば
売れてしまうということです。
ただ、こういう話をすると
たまにですね
「私はそんな大したスキルや知識は持っていません」
という方がいらっしゃいます。
だったら、今日から
「スキルや知識を磨くために時間を使えばいい」
と思いませんか？^^
人の行動心理として
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
思考を複雑化すると混乱し
行動が止まるが
思考をシンプル化すると
行動ができるようになる
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
というものがあります。
数字になる部分だけを
ちゃんと押さえながらも
かんたんに考えた方が
どんどん行動できますし
どんどん成果も出てくるので
楽しくなりますよ〜^^
参考にしてみてくださいね!
今日の内容、勉強になりましたか？^^
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