こんばんは！！
収益化アドバイザーの小田純也です！
本日のテーマは
「相手に買いたい・欲しいと思って貰える心理テクニック その１」
について話をしていきます！
人は
「メリット（ベネフィット）」を感じることで
動いたり動かなかったりします。
分かりやすく言えば
「損得勘定」を瞬時に判断する生き物なのです。
これを是非覚えておいて欲しいと思います！
例えば、化粧品を説明する際に
今回の新作は
「○○という希少価値のある成分が入っており
この成分を入れる為には特殊技術が必要なんですが
○○という研究機関らが共同研修することで
完成された世界初の製品なんです」
と説明するとします。
これ僕のセールスプログラムでもお伝えしていますが…
「全然ダメダメ」なんですね（笑）
何故だか分かりますか？
それは、「商品」の説明を
しているだけであって
お客様に対するメリットが全く分からない
説明をしているからです。
別に世界初の製品じゃなくても
「この製品を使用することで、あなたの肌が
あかちゃんのようにぷるんぷるんになります」
と言われた方が
お客様にとっては
自分のメリットを理解できるので
非常に分かりやすい訳です。
勿論、化粧品関連は
「薬事法」の関係で「治る」と言えないので
言い方には充分を気を付けて下さい。
商品説明ではなく
「その製品を使うと何が得られるの？」
この「価値」となる部分を
セールストークに活用するだけでも
成約率が圧倒的に高くなります！
是非、意識してみて下さいね！
動画でもご覧になれます！
それでは、本日は以上です！
ありがとうございました！
コメント