絶対に起業家・経営者なら知っておきたいリアル集客7選

人脈・人とのつながり

ビジネスをやっていく・売上を上げていくためには「集客は不可欠」です。
しかしながら、集客は多くの起業家にとっての課題なのではないでしょうか?

そこで、今回このページでは、個人起業家・経営者の方なら
絶対に知っておきたいリアル集客の7つの方法をご紹介します。

この機会に、リアル集客の方法を理解してみてください。
※後日、インターネット集客についても明記する予定です。

1 チラシのポスティング

チラシのポスティングとは、地域の周辺の一軒家や
マンションなどのポストにチラシを入れるものです。

主にポスティングが有効な業種は、地域密着型のビジネスである
スポーツジム、飲食店、エステサロン、整体院などになります。

ポスティング

ポスティングのメリット・デメリット


<ポスティングのメリット

・チラシを作って配れば、すぐに見てもらえる
・ネット社会になってきている今の時代だからこそ有効
・反応があれば、すぐに売上につながる

などが挙げられます。

<ポスティングのデメリット
・配るのが面倒くさい
・手渡しの場合、そんなの要らない
・精神的にしんどくなる

ということでしょう。

自分で配ればお金はかかりませんが
個人起業の方は、アルバイトに依頼するか
外注さんに委託して、本当にやるべき仕事に
集中した方が良いかもしれません。

ただ、考え様によってはですが
運動も兼ねて1時間ポスティングしよう」と思えば
あなたが行ってもいいかもしれませんね。

チラシを何枚作成して、何枚配ればいいのか?

まずは、1,000枚からテストしてみましょう!
予算があれば、2,000〜3,000枚でもいいかもしれません。

反応が良かったら、枚数を増やす
反応が悪かったら、別のキャッチコピーに変更する。

ということをすれば、コスト削減にも繋がります。
是非、実践してみてくださいね。

<ポイント>反応率に大きく影響するのがチラシの「キャッチコピー」です。
対象とするお客さんに対して「おっ!?」と注意を惹けるかどうか?が勝負です。
広告が溢れているからこそ、「尖ったメッセージ」をすると反応率が上がるかもしれませんね。

2 折り込みチラシ

折り込みチラシとは、主に「新聞」の中にあるチラシを指します。

スーパーの特売や家電量販店の特売などのチラシ
想像してもらえたら分かりやすいかもしれません。

折り込みチラシ

折り込みチラシの特徴としては
地域の家庭にダイレクトに届けることができる」という点になります。

折り込みチラシのメリット・デメリット

<折り込みチラシのメリット>
・シニア層に情報を届けることができる
・何万・何十万世帯にリーチすることができる

<折り込みチラシのデメリット>
・昨今、新聞を見ない人(特に若年層)が
増えてきているため、反応が読めない
・お金が数万単位でかかる。

コストにつきましては、地域によって違いますので
中日新聞さんの料金表を記載しておきます。

料金をイメージしやすいのは、こちらの
毎日新聞さんの料金表です。

折り込みチラシはどうやって依頼するの?

折り込みチラシにつきましては
あなたが出したい新聞社さんの営業所に
「電話」もしくは「メール」にて行ってください。

<ポイント>いくらの広告費に対して、何件の反応があったのか?
ということを把握しておかれるといいでしょう。折り込みチラシは、手にとってパッと見た
「1秒」で勝負が決まります。ごちゃごちゃ入れずにシンプルな方が反応率が高まるかも!?

3 ダイレクトメール(3種類のDM)

ダイレクトメールは、誰もが一度は届いたことがあると思います。
郵便やメール便を利用して個人に送る広告やカタログなどを言います。
企業・小売店の営業・宣伝の手段の一つです。

郵便ダイレクトメールの使い方として
「案内状の発送」「新商品のサンプル」
「化粧品の試供品」「健康食品のサンプル」を同封し
見込み客を開拓するために利用されます。

また、ダイレクトメールは通称「DM」とも称されます。

「郵送ダイレクトメール」「Eメールでのダイレクトメール」
「FAXDM」の3つがありますが、ここでは
「郵送ダイレクトメール」と「FAMDM」の2つについて触れていきます。

DM画像

郵送ダイレクトメールについて

郵便ダイレクトメールでは
ハガキや封筒に入れた原稿用紙が使われます。

ハガキや原稿用紙を媒体にしているので
一度に載せられる情報量が多いのが特徴です。

余白を上手く使うと、お客様が読みやすいと感じ
郵便ダイレクトメールの効果に繋がるかも知れません。

ダイレクトメールのメリット・デメリット

<ダイレクトメールのメリット>
・現物が届くので手にとってくれやすい
・封筒の工夫次第では、ほとんど開封してくれる
・内容もキッチリしておけば、見てもらえる

<ダイレクトメールのデメリット>
・ハガキであれば、1通あたり52円かかる
サイズによっては、120円以上になる。
・部数にもよるが、発送までに時間がかかる。
・開封されずに捨てられることもある。

FAXDMについて

FAXDMは、中小企業、飲食店、サロン、整体などの店舗や
事務所を持っている士業の先生に届ける手段として有効です。

私のクライアントさんには
「中小企業の経営者」を対象とする方がいるため
FAXDMをレクチャーすることもありますが
まだまだ集客が見込める媒体だと言えます。

FAXDMの送り方

FAXDMを送るためには「連絡先」を
知らなければ送ることができません。

しかしながら、FAXDMに関しては
あなたが今、連絡先を知らないとしても

FAXDM業者に依頼をすることで
送り先の連絡先を「レンタル」することができるため
「A4用紙1枚」あれば、すぐに相手に届けることができます。

おおよそ、リストレンタルした場合は
「1部あたり7〜10円」が相場ですので
1000部送りたい場合は、7,000円〜10,000円で送ることができます。

<FAXDMのメリット>
・1000部を7,000〜10,000円で届けられるため、コストが比較的安い
・A4サイズ1枚のチラシがあれば、すぐに送ることができる

<FAMDMのデメリット>
・白黒で送るため、カラーのチラシとはチラシの構成が異なる
・相手の印刷機のインクを使うため、たまにクレームが来ることも
・FAXの内容によっては、クレームが多くなる
・「FAX不要の連絡先リスト」を整理する必要がある。

などが挙げられます。

リストレンタルしてくれる業者は
「FAXDM 業者」でgoogleやyahooに検索をすれば
いくつか出てきますので、利用しやすそうな業者をご利用ください。

<ポイント>FAXDMは即効性抜群で効果も高いのですが
FAXDMの内容や使い方を間違えると「クレーム」が来やすくなるため、注意が必要である
ただ、クレームに関しては、FAXDMに限らずどれだけ気をつけていても、なる時はなります。
あまり気にしない心も大事なのかもしれません。

4 紹介

昔からある方法かつ、未だに最強な方法が「紹介」です。
ただ、紹介には大きく分けると「2つの紹介」があります。

1つは「お金がかからない紹介(=信頼)」と
もう1つは「お金をかけて行う紹介(=広告)」があります。

今回は「お金がかからない紹介」について触れていきます。

人脈・人とのつながり

紹介のメリット・デメリット

<紹介のメリット>
・新規の顧客獲得コストがゼロ
・紹介者の信頼があるため、一定の信用がある

<紹介のデメリット>
・ずっと紹介が続くことは困難(稀にいる)
・そもそも、紹介してくれることが少ないのが平均

といった感じです。

紹介を意図的に起こすために

紹介は「相手から」していただく
「待ち」なイメージがあるかもしれませんが
意図的に紹介を促すことも重要です。

携帯業界で使われている例でお伝えすると
お友達・ご家族紹介キャンペーン」
その紹介を促す行動だと言えるでしょう。

いわゆる、紹介者が紹介することで
何かしらのメリットを与える方法になります。

また、その他、通常の店舗や対面の場では
「〇〇さん(紹介者)の紹介」なら
「おまけしておくね」などと紹介者だけではなく
紹介された方にもメリットのある施策をしているところもあります。

仕事をしていくならば、お互いに気持ち良い気持ちで
やっていきたいものですよね。

<ポイント>人がどういう心理になった時に
「紹介したくなるのか?」
ということを追求するとより意図的に紹介が起きます。
「紹介=信用」とも言い換えられますので、信用されるようにやっていきましょう!

5 異業種交流会・名刺交換会

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異業種交流会や名刺交換会は全国各地でやっており
人脈が全くない人が、てっとり早く作る上では、非常に参加はお勧めです。

おおよそ、参加費用もリーズナブルで
「無料〜5,000円」前後で参加することができます。

また、各市にある商工会議所などにも入会しておけば
地域の中小企業の経営者士業さんとの接点が持てるため
地域密着のビジネスをされている方や人脈が少ない方は
入会するのも良いかもしれません。
(商工会議所であれば、年1万円前後で入会できます)

異業種雨交流会のメリット・デメリット

<異業種交流会のメリット>
・コストをあまりかけずに、様々な業種の方と会える
・紹介者の信頼があるため、一定の信用がある
・「人脈がない」という人が行くならすぐに作れる

<異業種雨交流会のデメリット>
・お客さんに困っている人が多いため、仕事を探している
・変な人も紛れ込んでいる人が多い
・自分の話ばかりしたがる人と出会う

と言ったようなことが挙げられます。

特に、異業種交流会、名刺交換会では
「1分間スピーチ」を問われるケースがあるため
事前に「自己紹介文章」を作っておくことをお勧めします。

6 カフェ会・ランチ会・BBQetc

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6つ目は「カフェ会・ランチ会」などの食事会やBBQに集客する方法です。

Facebookユーザーがよくランチ会やカフェ会の
写真投稿をしているのを目にしませんか?

セミナー集客などやビジネス系の交流会と違って
ゆるく行うことができるため、集客に対する
ハードルをぐっと低くすることができます。

ビジネス経験が少ない方や
ランチ・カフェがお好きな方は
この方法が有効かもしれませんね。

また、春〜秋終わり頃までは
BBQという方法も有効です。

BBQは本当に不思議で
何故か、人が集まるんですよ。

不特定多数の会も楽しくて良いですが
ビジネスで考えるならば、参加してもらいたい
ターゲットを決めた上で主催するといいと思います。

カフェ会・ランチ会のメリット・デメリット

<メリット>
・集客のハードルが低いため、誘いやすいし、来やすい
・お値打ちに行うことができる
・空間良いところで食事をしたら、気分が良くなる
・楽しくワイワイできる

<デメリット>
・社交的ではない人は、楽しめない可能性あり
・ごく稀に変な人が来る

が挙げられます。

ランチ会・カフェ会の目的
「おいしいもの食べてお腹を満たすこと」
「新しい人に出会うこと」
ですので
そこでセールスしたとしても、まず売れません。

しかしながら、このようなゆるい会だとしても
あなたの本来販売したい商品やサービスまでの導線をきっちりしておけば
1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月と未来のお客様になることは十分に考えられます

異業種交流会・名刺交換会と同じく
カフェ会、ランチ会でも「自己紹介」する時間が
設けられると思いますので、事前に自己紹介が
スムーズにできるようになっておきましょう。

この「1分自己紹介」の仕方により
その場でのあなたの見られ方がぐっと変わります

7 セミナー、勉強会、体験会(体験講座、体験レッスン)

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セミナー、勉強会、体験会は、あなたが売りたい商品に
一番繋げやすい集客方法かもしれません。

例えば、トレーニングジムであれば
まずは、1回「無料体験」もしくは「格安体験」をさせて
本来入って欲しい「会員」に誘導する、というモデルを作っています。

また、化粧品や健康食品、スーパーであれば
一度「体験(試食・試飲)」をさせることにより
反応が良かった一定数の人が購入するモデルを提供しています。

他にも、コーチ、コンサル、士業さんであれば
一度「無料」もしくは「格安」セミナーで2時間話し
その後、興味のある方にだけ「本サービス」の案内を出すモデルです。

セミナー、勉強会、体験会のメリット・デメリット

<メリット>
・先生と生徒の関係を作れるため、話は聞いてくれやすい
・50万〜100万以上の商品が売れる
・「1:多」に話しかけるため、時間効率が良い
・やってみると楽しい

<デメリット>
・若干、集客のハードルが高い
・人前で話せないと厳しい
・会場を借りるコストと手間がかかる

などが挙げられます。

特にセミナーは、一度もやったこと人からすれば
「ハードルが高い」と思うかもしれませんが、
もし、そういう方は「2〜5名程度」で一度やってみてください

10名、20名以上の場にする必要もありません。

これならできそうではないでしょうか?

まずは、一度「講師デビュー」してみてください。
やってみると、初めは緊張しますが、意外と
1〜2時間あっという間にすぐ時間が経ちますよ。

【リアル集客7選】のまとめ

リアルの7つの集客方法はいかがでしたでしょうか?

集客は、ビジネスの生命線と言っても過言ではありません
まずは、集客の種類や特徴を知っておいてください。

また、これらの集客方法は業種・業態によって
「合う・合わない」も当然出てきます。

そこはしっかりと見極めた上で
集客活動に徹してくださいね。

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