売上を上げたいならオファーを強める! オファーの重要性とその具体例を公開!

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おはようございます。
小田純也(おだじゅんや)です。

コーチ、コンサル、士業
教室の先生、講師業、スピ
ヒーラー、整体師、治療家さんなどの
個人起業家の方というのは

究極論

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1 集客
2 価値提供
3 オファー
==============

この3つを追求するだけなんですよね。

ただ、多くの人が
間違ってしまっているのが
1の「集客」からやろうとしているんですよね。

何でこれが「間違いなのか?」というと

いくら、そこに人を集めたとしても
魅力的なオファーを用意していないと
全く売れないからなんですよね^^;

だから「受け皿」となるオファーを
いかに魅力的に作れるか?

すげー重要だったりします。

逆に言えば

集客にそこまで力を入れなくても
魅力的なオファーを作って

対面で人と話しちゃえば
一定数の人は興味を持ってもらえたりもするので

3人〜5人にしか、声をかけてしないとしても
意外と30〜100万は達成できてしまいます。

ということで、売上を上げたいなら

「オファー」を強める

ということがここまでで
伝わっていただければ幸いです。

ただ、これだけですと
「オファーって何?」って
話だと思いますので
少し具体例をお伝えします。

ここでは、例として
ダイエットプログラムを
題材として挙げてみますね。

例えば、Aさんは

=============
私のオリジナルダイエット
プログラムは、3ヶ月で
20万ですよ
=============

このように提案したとします。

どうでしょうか?

全く価値が伝わらないでしょう笑
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

つまり、このオファーの仕方では
いくら高単価商品を作って
独自性のあるものを作っても
これでは全く売れません^^;

既に人間関係ができていれば
稀に売れるかもしれませんが、ほんと稀でしょうね。
※長年のお付き合いによる「信用買い」のパターン。

ですが、Bさんのように

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私のオリジナルダイエット
プログラムは5500人ぐらいが
受けてきていますが

そのうち90%以上の人が
初月から体脂肪の減少を
成功させています。

しかも、無理な食事制限や
無理な運動制限がないので
楽しく継続することが
できるんです。

このプログラムは3ヶ月で
20万で提供しています。

ですが、もし
お伝えするメニューを
実践して効果が出なければ
全額返金させていただきます。
(オファー終了)
=============

と、実際はもう少し
詳細をお伝えするべきですが
このようなオファーをされたらどうでしょうか?

おそらく
Aさんの伝え方よりも
後者のBさんの伝え方の方が

「どんなメソッドなのか?」

「どんな価値をもたらして
くれるものなのか?」

「3ヶ月20万を投資する価値の検討材料」

としては伝わっているのではないでしょうか?

オファーが弱ければ

いくら「強み」を作って
いくら「高単価商品」を作って
いくら「独自性(差別化)」のものを
提示したとしても売れません笑

逆に言えば

オファーを強くして
求めている人に提案すれば
売れてしまうということです。

ただ、こういう話をすると
たまにですね

私はそんな大したスキルや知識は持っていません

という方がいらっしゃいます。

だったら、今日から

スキルや知識を磨くために時間を使えばいい

と思いませんか?^^

人の行動心理として

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
思考を複雑化すると混乱し
行動が止まるが
思考をシンプル化すると
行動ができるようになる
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

というものがあります。

数字になる部分だけを
ちゃんと押さえながらも

かんたんに考えた方が
どんどん行動できますし
どんどん成果も出てくるので
楽しくなりますよ〜^^

参考にしてみてくださいね!

今日の内容、勉強になりましたか?^^

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